Материал из PL Engineering

           Коммерческий отдел Компании  

«Мы хотим продавать не просто товар, но – прежде всего – удовлетворенность, которую клиент ожидает получить»

     Продажи и продажник – это профессиональные термины. Продажник – это человек, профессионально занимающийся продажами. Одна из важнейших частей процесса продажи, основа основ – это умение определить реальные потребности покупателя.

     Другими словами в момент продажи происходит не банальный обмен товара на деньги, а закрываются истинные потребности клиента. Желания у клиента могут меняться и это естественно, но профессиональный продавец всегда вскроет нечто более постоянное чем желания - это потребность. Торговля же, в отличии от продажи – это ситуация, когда человек просто отвечает на вопросы клиента с последующей выдачей ему товара или отказом по причине отсутствия такового.

 См. так же:

• Менеджеры автоматизации - кто эти люди?

• Руководитель проектов автоматизации - это в первую очередь руководитель, а не IT-шник.

• Каталоги решений, товаров и услуг.